个组员低着头，冷漠的说：“她晋升跟我有什么关系？她晋升了就成了高级，收入也翻了好几倍，我们呢？还不是一般的小组员，她赚到的钱，也不可能给我用……”
钱楚点头：“确实，看起来她晋升跟你没有关系，利益也不会均分给你。但是姑娘呀，你想要明白一点，你是否愿意几年如一日的原地踏步？”不等对方说完，钱楚立刻说：“你肯定不愿意，你肯定也希望像我、像陈甜一样，有晋升的一天，是不是？既然这样，你为什么不给你现在的几个组员做出一个榜样来？你的师傅在晋升的时候，你全力给了她协助，那么同样的，你的组员在你晋升的时候，是不是也会给你协助？你不把这种文化和精髓传递下去，别人以后都是用和你一样的想法的来对待你，那么你还要怎么发展下去？”
组员愣了下，她抬头看眼钱楚，张了张嘴：“我……我也不是这个意思，我是没有单子……”
“所以啊，”钱楚说：“你作为陈甜的直辖组员，你的师傅晋升，你作为她的组员全力协助，并动员自己的组员来支持她，这就是一种力量和精神的传递，我们都是这样一代一代传下来的。比如我晋升，陈甜他们几个对我是全力以赴，想尽一切办法帮我，我告诉她，我就差她一个开单率，她拼了命也要帮我达成。所以我晋升了，我晋升了，对陈甜、对李广，对大家有帮助吗？我没有给他们钱花，也没有给他们单子是不是？但是我给了他们经验上的协助和精神上的力量，让他们知道，我在这里走到今天，是他们的力量，我可以走到现在，他们也可以。陈甜的参照物就是我，而你的参照物就是陈甜。”
她用手比划了一下，“作为一个完整的团队，我离不开陈甜，而陈甜离不开你，同样的，你也离不开你下面的直辖组员。任好时候，我们怀着爱心传递力量，效果往往不同平常，你在最危急的时候帮助了你的师傅，同样的，陈甜以后也必然在你晋升危机的时候，给你帮助。她现在需要你，就像你以后晋升，会需要你的组员齐心一样。难道你要做一辈子业务员？你要晋升吧？你也想要现在高经的收入吧？我为什么第一个找到你？因为我觉得你是陈甜稳定架构中非常具有潜力的一员，我相信你以后一定要晋升的。”
组员愣了好一会，她清了下嗓子：“那，那我再想想办法吧。”
钱楚点头：“从你的角度设身处地的想一下，你以后晋升的时候遇到了难题，是不是也希望你的组员也帮你一下。那你现在就要传达你想要建立的团队文化，特别是在你不涉及到自身利益的时候，是最佳的时机的，你完全可以找到你的组员，告诉他们这些道理。”
组员再次点了下头：
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